「害怕失去，就是擁有的證明！」
「感情是偏執的，越愛越是偏執的。」但為甚麼呢？從情投意合的單純戀愛，到充滿壓力的窒息控制，背後的原因好像離不開一點-「害怕失去」，因為太在意所以害怕失去的空虛感，所以想要無時無刻把對方抓得緊緊的，反倒無法全心享受美好的戀愛關係。在心理學中，這就是所謂的稟賦效應(endowment effect)，當一個人擁有或感覺自己擁有某項物品後，便會放大對物品的感知價值，高於原本未擁有時的價值。
Kahneman, Knetsch, Thaler在1991年曾做過一系列有關稟賦效應的實驗，探討面對市場法則且有機會學習時，稟賦效應是否仍然存在。第一個實驗中，康乃爾大學的學生參與了一系列的引導價值市場，隨機抽取其中一半人，給他們一張代幣券，而這張代幣券價值因人而異，實驗結束後即可兌換，代幣券可以交易，其買賣價格將由交易情況決定，讓賣者可從0~8.75美元中選擇願意出售的價格。之後主試者會收集他們的價格，立即計算出市場出清價以及能夠交易的數量，並即時公布，讓參加實驗的學生可以按填寫的價格進行真實的交易。這個實驗反覆進行三次後，得到的結果是買賣雙方的預期價格大致是相同的，且沒有交易不足的情形。第二及第三個實驗則是將代幣券換成康乃爾馬克杯及盒裝原子筆，預測市場中會出現50%的交易量，因為物品是隨機分發的，平均而言會有一半的人喜歡、一半不喜歡。
最終結果顯示，在代幣券市場中，市場結清價格正好等於需求曲線及供給曲線的交叉點，交易數量則落在預測數量的正負一單位之內，代表所使用的市場機制不會施加高交易成本。而在馬克杯市場中，以中數而言，持有者不願以低於5.25美元的價格出售，而買方則不願支付高於2.25~2.75美元，市場價格在4.25~4.75美元之間變動。在原子筆市場，出售價格與購買價格的比率也大約是2:1。實驗重複了幾次，結果都類似：出售價格的中數大約是購買價格中數的兩倍，而數量則少於預期的一半。為何同樣的規則從代幣券換成物品就有不同的結果呢？那是因為代幣券有著固定價值，而馬克杯和原子筆的價值則是因持有者決定，也就證明了稟賦效應-人們擁有物品後，對該物品賦予的價值即顯著增長，且不會隨著交易者交易經驗增加而消除。
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1.請問三個實驗的參與者是同一批人嗎？
回覆刪除2.實驗前會告知參與者可以賣掉代幣卷、馬克杯、原子筆嗎？
會這樣問是因為，若是我，我大概會在熟悉實驗規則，或者被告知可以賣掉後就打算賣掉，而這樣的心態我覺得會大幅降低"擁有感"，進而削弱稟賦效應。這份研究有沒有提到他們是怎麼消除這個干擾的呢？例如向參與者宣稱這是特別準備的(獨一無二)的參加禮物之類的。
謝謝您的提問：
刪除1. 三個實驗的參與者都是同一批人。
2. 實驗前都會告知參與者可以賣掉物品。
至於干擾的部分，馬克杯是印有康乃爾大學的紀念品，原子筆則為一般市售的盒裝園子筆。在實驗當中，不同紀念價值的物品市場交易結果是相似的，但並不代表無交易的產生，仍然有參與者成功完成交易，只是數量為預期的一半。
作者大大你好，我有個朋友，他擔心與他的曖昧對象更進一步可能會因為之後的分手導致他原有的友情不再。
回覆刪除這樣因為擁有這份友情而未擁有愛情而認為友情的價值更高的情況能夠算是稟賦效應的一種嗎？
謝謝您的提問，這是個很有趣的問題，以下是我個人的見解：
刪除您朋友害怕失去這段友情的本身即可解釋為稟賦效應，如果最後他們有幸發展成戀人的話亦同，皆是因為當前擁有了良好的關係，而提高感知價值，導致您朋友會擔心失去後帶來的失落感，因此我認為這個問題是成立的，不過個人覺得稟賦效應更適合用在單一概念上，才會將友情和愛情兩段關係分開來談論。
無論如何，祝福您和您朋友都能少為感情煩惱，有時候大膽嘗試，就算沒有得到理想的結果，或許也能有意想不到的收穫~
在實驗一的部分中有提及原子筆以及馬克杯的喜歡程度是預設各一半，但若是參加實驗的人員有自己的偏好可能會有不同的狀況，請問文獻中有提到是否會控制這個部分的內容呢?
回覆刪除謝謝您的提問：在實驗中原子筆和馬克杯皆為隨機分派，所以買賣雙方的組成性質會十分類似，也就排除了偏好不同的狀況，所以平均而言喜歡和不喜歡才會各占一半
刪除文章中提及的狀況感覺很像自己身邊的朋友，是很貼近生活的內容，想了解作者有沒有更多可以幫助改善伴隨此效應而來的擔憂的方法
回覆刪除謝謝您的提問，一般生活當中較難注意到自己對物品的感知價值和其他人不同，因此鮮少會對一般物品的失去覺得擔憂，在研究中也未多加提及改善方法。
刪除雖然在本文最後一段提及了對各事物都應保持理性，但實際上常要靠外人一針見血的評論才能恢復理智，靠自己的力量很難完全實踐，所以與其一直擔憂未來可能發生的事情，不如試試看專心享受當下擁有的美好~
最後幾個例子真的很常在生活中發生！囤積症是不是和稟賦效應也有些關聯呢？感覺囤積症某些程度上也是對物品賦予過高的價值，所以不想丟或捨不得丟，想知道作者對這部分的看法～
回覆刪除作者您好，我覺得這個主題非常有趣 ! 從我個人在生活中的觀察來說，家中長輩的房子總是囤積著許多舊物，不僅自己不丟、也不准別人幫忙丟，似乎就是稟賦效應的其中一種例子。但同時我也想到了一項反例，不曉得作者知不知道在追星族中，有著會收集明星照片小卡的流行，但通常粉絲購買這些物品時，在下單到收到前是最興奮、情緒最高昂的，但一旦收到包裹後，購買時的熱情就消失了，不知道這種情況是否也能用稟賦效應來解釋呢
回覆刪除喜歡把這篇文章的主題—稟賦效應放在首段的方法，讓人一開始就抓到重點，讀起來更有方向！
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